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和盛機(jī)械：專注石材機(jī)械整體解決方案

發(fā)布時(shí)間：2017-04-27 游覽：8631

和盛機(jī)械：專注石材機(jī)械整體解決方案

堅(jiān)持自主創(chuàng)新
“盡管行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)打得很厲害，但和盛從不靠低價(jià)取勝，而是靠技術(shù)和品質(zhì)取勝?！睍x江市和盛機(jī)械有限公司常務(wù)副總蘇金恒說(shuō)，近幾年來(lái)，針對(duì)石材機(jī)械行業(yè)高效化、自動(dòng)化、環(huán)境化的發(fā)展方向，和盛一直在機(jī)械設(shè)計(jì)原理、設(shè)計(jì)理念上及零固件配套上下工夫。如和盛的全自動(dòng)花崗巖條板拋光機(jī)，售價(jià)在整個(gè)石材行業(yè)內(nèi)保持較高的價(jià)位，但仍大受客戶青睞。最主要的原因是公司技術(shù)過硬，機(jī)械使用壽命長(zhǎng)，耐用性能好。


目前，和盛設(shè)有專業(yè)的技術(shù)研發(fā)中心，有30多名研發(fā)人員，并分駐內(nèi)、駐外兩部分。駐內(nèi)負(fù)責(zé)技術(shù)研究、測(cè)試，駐外負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及客戶需求，再反饋給駐內(nèi)研究中心。而公司又靠近國(guó)際最大的石材加工中心——水頭，這對(duì)和盛接收新工藝、改善設(shè)備非常有利。同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)機(jī)械效能的穩(wěn)定性和適用性，和盛還創(chuàng)辦了行業(yè)內(nèi)少之又少的試驗(yàn)檢測(cè)車間，所有產(chǎn)品只有通過測(cè)試后，性能完善的才能推向市場(chǎng)。


隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，石材機(jī)械產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度也在不斷加快。蘇金恒透露，和盛一年至少有3種新的產(chǎn)品問世，今年公司拿出了利潤(rùn)的15%進(jìn)行新產(chǎn)品的更新研發(fā)。


積極擴(kuò)展海外市場(chǎng)


在營(yíng)銷渠道上，和盛機(jī)械走的是自建辦事處的途徑，甚至在海外也是沿襲這一方式。蘇金恒說(shuō)，這是由于行業(yè)的特點(diǎn)所決定的。“石材機(jī)械的專業(yè)性很強(qiáng)，而且利潤(rùn)不高的話，代理商很容易三心二意，把別的品牌帶進(jìn)來(lái)做。這對(duì)于我們的銷售和服務(wù)質(zhì)量都很不利，長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)品牌傷害也很大?！碧K金恒說(shuō)，因?yàn)槿珖?guó)的石材加工基地相對(duì)集中，因此和盛便決定不惜投入自建渠道，以穩(wěn)固客戶群體。


目前和盛機(jī)械在全國(guó)有25個(gè)辦事處，每個(gè)辦事處都有專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)為客戶保駕護(hù)航。完善的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的售后服務(wù)使得和盛機(jī)械的老客戶不斷增加，占公司總客戶的60%左右，而通過老客戶口碑介紹的企業(yè)也越來(lái)越多。


此外，和盛機(jī)械也在積極向海外擴(kuò)張?！拔覀儸F(xiàn)在在印度有2個(gè)辦事處，土耳其的辦事處正在籌建中?！碧K金恒說(shuō)，向海外設(shè)立辦事處，是由于石材行業(yè)近年來(lái)的一些趨勢(shì)所致，“現(xiàn)在埃及等一些中東地區(qū)的國(guó)家出臺(tái)政策，企業(yè)不能再單純地開礦出口荒料石，造成很多到當(dāng)?shù)赝顿Y的企業(yè)開始在礦山周圍建廠，設(shè)備的需求量也在增加。”蘇金恒說(shuō)，而且受制于國(guó)內(nèi)人工和運(yùn)輸成本的上漲，很多企業(yè)現(xiàn)在也傾向于把加工就近遷移到海外人工成本低廉的國(guó)家。目前，出口設(shè)備已經(jīng)占了和盛機(jī)械30%左右的銷售量。


石材機(jī)械　整體解決方案


如今和盛機(jī)械南安水頭海聯(lián)創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)辦了生產(chǎn)用地110畝新工廠開始投入使用。這一新廠的投入和使用，將使和盛的產(chǎn)能達(dá)到一個(gè)新的高度。此外，從研發(fā)到鑄造、電焊、組裝、測(cè)試、服務(wù)，和盛擁有一條龍的整體解決方案。特別是在作為基礎(chǔ)的鑄件方面，和盛于今年投資6000萬(wàn)元從青島引進(jìn)了國(guó)內(nèi)最新的鑄造生產(chǎn)線，通過封閉式、全自動(dòng)化、無(wú)粉塵來(lái)實(shí)現(xiàn)鑄造生產(chǎn)線的技術(shù)升級(jí)。


蘇金恒透露，和盛在上世紀(jì)90年代的時(shí)候就已經(jīng)在做鑄造，目前是行業(yè)內(nèi)唯一一家擁有鑄造廠的企業(yè)。他認(rèn)為，鑄件是裝備工業(yè)的基礎(chǔ)，質(zhì)量的好壞關(guān)系到產(chǎn)品的穩(wěn)定性和耐用性。特別是對(duì)于工礦環(huán)境較差的石材機(jī)械來(lái)說(shuō)，更需要結(jié)構(gòu)緊湊、精密的鑄件作為支撐。


“通過一條龍的專業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)，和盛逐步為客戶提供石材整體解決方案，并獲得了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同和贊賞?！碧K金恒表示，未來(lái)和盛將以更頂尖的技術(shù)、更專業(yè)的服務(wù)呈現(xiàn)給客戶，致力于成為石材機(jī)械整體解決方案的專家。（海峽都市報(bào)　陳東升記者